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全国超千万人疯传!只用欧弟全家福晒女儿3000元即获恒大史上最强"副业攻略"!

导读:没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。——现代营销学之父科特勒科特勒用“没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”...


没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

——现代营销学之父科特勒


科特勒用“没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”强调让利对营销的重要性。因此,恒大推出的线上卖房政策自带热搜体质:78折是真实存在的吗?会不会有风险?值不值得尝试?
实施半个月后,恒大给出亮眼成绩单:在楼市普遍低迷的2月,销售同比增长118.3%,单月销售量470亿。在真金白银面前,购房者用决定为恒大投了一票。
3月4日,恒大网上卖房再出新政:3000元即可认购恒大房,推荐成功赚35000元加1%佣金,不买房也能保底赚10%。细品该政策,你会发现这场“全民售房”游戏已到白热化阶段。不同群体,下一步如何获得利益最大化?



三个更高
更高恒房通注册量、更高线上推荐量、更高成交转化率
先看一组对比:


和2月5000元的认购定金相比,3月4日恒大的认购定金是3000元,门槛再次降低;
2月自购享受总房款减2万,3月4日改为减4万叠加99折优惠,相当于增加2w+1%的折扣;
2月推荐购房的1万元奖励+1%佣金,3月4日改为3.5万元奖励+1%佣金,相当于增加2.5w获利;

此外,3月4日还增加了在“恒房通”推荐看房最高获300元奖励政策。
一系列变化,都在指向恒大的三个目标:更高恒房通注册量、更高线上推荐量和更高成交转化率。
这种变化,显然是前期鼓励认购的升级:一方面让更人了解线上售房政策,拿到“入场券”,另一方面,强化自购和推荐购买的奖励,最终完成销售闭环。

在这里,两类群体降实现“利益最大化”。
一个是自购者。享受全国78折扣+恒房通推荐97折+定金转房款+总房价减4万+再享99折,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受“折上折”。以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,所有折扣打完将低至68折,最后的到手价约63万,劲省37万,相当于直接免掉了首付。
一个是推荐购买者。相当于零成本赚3.5万元奖励+1%佣金,动动手指多拿了好几个月工资。即使最后没有卖出,定金全退同时有300元补偿金,保底赚10%。

一次探索:
从全民卖房到全民买房,抢抓“捡钱”机会!
重赏之下,必有勇夫,更何况是一个只赚不赔的选择。恒大的新政策,必将带动更多自购和推荐购买人完成“任务”,实现从全民卖房到全民买房的转变。
对于恒大此次“撒钱行为”,不少人解释为现金流的短缺,笔者倒更倾向另一个原因:提前锁定顾客,为去中介化、打通直售渠道铺路。恒大用几千元锁定一个有购房意向的客户,让暂停的行业提前“动”了起来,也让一部分压力提前得到释放。
3月4日的政策中,有一个相对体量较小的“奖励”也值得注意:“恒房通”推荐看房,最高可获300元奖励。
实际上,在推出恒房通推荐奖励后,三天之内新增用户300多万人,累计用户超过1000万人。
1000万人在一个线上平台,活跃于购房的各个渠道,意味着什么?一个恒大组建的全民营销队伍正在形成。全国最大的中介公司链家员工总数不超过20万,而1000万对未来行业的影响或将是其5倍,甚至更多。
这样看来,或许恒大这波“撒钱”并不仅为了卖房子,更是对未来销售渠道的一次探索。它为这次探索付出的,正是消费者获得的真金白银。
所以,消费者尽可以在四月78折取消前“上车”,一是有利于抓紧时间“捡钱”,二是可以及时锁定较好房源。退一万步,即使最后没看上这个项目,恒大还有“无理由退房”和“最长最低价锁定期”帮你“保底儿”。

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